1. Vacatures
  2. New Business Sales Manager

Helaas, deze vacature staat inmiddels niet meer online

Kijk gerust verder naar andere vacatures.

New Business Sales Manager

Als Sales Manager New Business weet jij nieuwe klanten aan ons te verbinden, we hebben namelijk de ambitie om te verdubbelen in binnen- en buitenland.

4 maanden geleden

Arbeidsvoorwaarden

Standplaats:
Utrecht, Utrecht
Dienstverband:
Vast contract
Uren per week:
32 - 40 uur
Opleidingsniveau:
HBO, WO
Aantal jaren werkervaring:
5-10 jaar

Functieomschrijving

DESCRIPTION
Utrecht, Nederland | Fulltime 32 - 40 uur p/w

Omschrijving
Keen Design is een UX designbureau in hartje Utrecht, waar zo’n 30 collega’s samen werken aan de mooiste projecten voor heel werkend Nederland. Van Rabobank tot de Belastingdienst; wij gaan voor de ultieme online gebruikerservaring. En jij? Jij laat mensen kennis maken met de kracht van doelbewust design.

Als Sales Manager New Business weet jij nieuwe klanten aan ons te verbinden, we hebben namelijk de ambitie om te verdubbelen in binnen- en buitenland. Jouw doel is niet het verkopen van een (toch stiekem altijd heel gelikt) mooi plaatje alleen. Jij denkt strategisch mee met de klant. Waarom wil deze klant een nieuw digitaal product? Wat wil hij bereiken? Wat is de beste oplossing?

Wij hebben de ambitie om verder te groeien in binnen- en buitenland, dus wij kunnen je hulp goed gebruiken.

Wat ga je doen als Sales Manager New Business?
“Ik wist niet dat er mensen waren zoals jullie. Ik had jullie graag eerder ontmoet en betrokken in het proces! Maar beter laat dan niet. Vooral ook omdat we, dankzij jullie bijdrage, onze order-intake in de afgelopen vijf kwartalen met 50% hebben zien stijgen!”

Zomaar een van onze klanten waarbij ons design het verschil maakte. Deze klant had ons graag eerder ontmoet. Wij helpen bedrijven om de gebruikerservaring van hun klanten te verbeteren. Binnen jouw grote netwerk ben je altijd bezig met verbinden. Je weet welke contacten geholpen kunnen worden als ze ons ontmoeten. En je weet welke kansen kunnen leiden tot nieuwe opdrachten voor Keen Design. Je onderzoekt de vraag als een partner van de klant en denkt met onze designers mee over een oplossing voor de uitdaging van de klant, niet enkel om nieuwe projecten binnen te halen.

Jouw contact leidt uiteindelijk tot een concrete samenwerking. In dit proces bewaak jij de commerciële kant, onze ontwerpers nemen de inhoud voor hun rekening.

Concreet:

  • Je brengt onze mensen in gesprek met de juiste personen bij bestaande en nieuwe klanten
  • Samen met ons team onderzoek je wat de klant wil en wat de beste oplossing is
  • Dit weet je om te zetten in een concrete samenwerking
  • Jij bewaakt de commerciële kant, onze ontwerpers nemen de inhoud voor hun rekening
  • Je bent veel onderweg, legt nieuwe contacten of zoekt bestaande contacten op. Je marketingcollega’s leveren leads aan om op te volgen.


“Van software tot energie, van healthcare tot uitgeverijen, overheid en financials. Wij hebben de kennis en ervaring in huis. En jij? Jij laat mogelijke nieuwe klanten kennis maken met ons UX design.”

Functie-eisen

REQUIREMENTS
Wie ben jij?

Jij hebt al 5 tot 10 jaar ervaring met het werven van new business projecten in de IT bij voorkeur in de finance, overheid, of software, en weet precies hoe je het gesprek aangaat. Je stelt de juiste vragen, luistert goed en handelt proactief. Heb je ervaring met aanbestedingen en complexe verkoopprocessen? Mooi, dat komt goed van pas. Net als je liefde voor het uitvoeren van meerdere salestrajecten tegelijk. O enne, we doen het samen. Samen met ons spar je over de beste oplossing voor onze klanten.

Wat breng je verder mee?

  • Minimaal HBO werk- en denkniveau
  • Een groot en relevant netwerk
  • Bij voorkeur woonachtig regio Utrecht


BENEFITS
Wat krijg je van ons?

  • Marktconform salaris, afgestemd op jouw toegevoegde waarde
  • (Door)groeimogelijkheden binnen Nederland en/of Europa, zowel inhoudelijk als commercieel
  • Veel aandacht voor persoonlijke ontwikkeling (TMA-methode, persoonlijke coaching om je competenties nog verder te ontwikkelen, jaarlijks meerdere evaluatie-en ontwikkelgesprekken, educatiebudget in euro’s en uren)
  • Alles wat je nodig hebt om als salesmanager bij ons aan de slag te gaan; een bedrijfsauto of vervoersvergoeding, telefoonvergoeding en een macbook.
  • Enthousiaste collega’s (hoogopgeleide professionals met een hoog arbeidsethos en gevoel voor humor en aandacht voor elkaar), die net als jij gaan voor het beste resultaat. Je werkt direct samen met een commercieel team met daarin een marketeer, sales medewerker en collega salesmanager.
  • Werken voor de grote jongens: de 4 grootste banken van Nederland, NS, het Kadaster, Mars, ga maar door. Maar we helpen ook MKB-bedrijven; vooral B2B-bedrijven die voorop lopen in hun marktgebied. Kijk zelf maar.
  • 25 vakantiedagen en een goed pensioen
  • Vanzelfsprekend kun je bij ons je tijd flexibel indelen
  • Als je je waarde kunt bewijzen is participatie bespreekbaar


“Keen design verbetert het leven mensen door het ontwerpen van waardevolle digitale producten. Dingen net even slimmer doen, nadenken hoe het beter kan. Je verkoopt meer dan een mooi plaatje.”

Over Keen Design
Je schakelt Keen in als je met een complex vraagstuk zit en je volwassen ontwerpers nodig hebt om de klus te klaren. Wij ontwerpen een optimale user experience en gaan daarin verder dan gebruiksvriendelijkheid en styling. Wij zijn de denkende doeners, het team dat werkt aan projecten waar ontwerp het verschil maakt. De digitale ondersteuning als een klant met zijn bedrijf naar de beurs gaat. Het herontwerpen van het vlaggenschip van je softwarebedrijf. Of een project waarbij het ontwerp een direct uitvloeisel is van je business case (kunnen we hier betere voorbeelden voor verzinnen? Die iets meer tot de verbeelding spreken? Bijv. Een nieuw klantportal voor de Rabobank, tastbare dingen die je kunt visualiseren als lezer).

Hoe ziet jouw werkdag als Sales Manager eruit?

Bonenkoffie van hoge kwaliteit, de stand up met de collega’s, het doornemen van de dag, gesprekken met het hoofd ICT bij een grote overheidsorganisatie, de manager bij een softwarebedrijf of Team lead bij een financiële instelling. Terug op kantoor een gesprek met team Commercie om de leads door te nemen, en die mooie offerte te schrijven. Wekelijks kom je samen met alle design leads en het MT en de andere collega’s tref je op kantoor of bij de maandelijkse Keen borrel.

Je werkt zelfstandig maar ook samen, zodat we als een team de beste oplossing bieden aan onze klanten. Ervaring met aanbestedingen of complexe verkoopprocessen is een voordeel op jouw nieuwe plek. Het uitvoeren van meerdere salestrajecten tegelijk, daar word jij blij van.

Specialist in UX design
Wij fixen problemen niet aan de oppervlakte, maar duiken de diepte in. Keen Design heeft doorgewinterde professionals die elk hun eigen specialisme hebben. Mensen die focussen op bijvoorbeeld banken, verzekeraars, softwarebedrijven en weer iemand anders die aan de slag gaat met een intranet voor de Sociale Verzekeringsbank. Wij betrekken onze stakeholders effectief bij het ontwikkelen van een product.

Cultuur
Jouw toekomstige collega’s zijn zelfstandig, professioneel, maar ook open en sociaal. Overdag een scrum, en wie weet ’s avonds wel een drankje? Onze ontwerpers zijn hoogopgeleid en houden van een challenge. Niet het type “U vraagt, wij draaien”, maar denkers én doeners. Met een vleugje persoonlijke ontwikkeling, zelfbewustzijn en collegialiteit.

Interesse
Solliciteren kan via de ''Solliciteer'' button.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.