Country Sales Manager (met thuiswerkplek)

Functieomschrijving

De Country Sales Manager geeft leiding aan twee accountmanagers en wordt, in nauwe samenwerking met collega's, integraal verantwoordelijk voor het beheren en verder uitbouwen van de relatie met bestaande klanten en het acquireren van potentieel nieuwe klanten. Verkoop vindt plaats via distributeurs, de installatiebranche en voor grote projecten rechtstreeks met de eindklant.

De Country Sales Manager rapporteert aan de General Manager Western Europe en vormt voor de klanten een volwaardig gesprekspartner op alle niveaus. Inlevingsvermogen in de problematiek van de klant wordt als vanzelfsprekend beschouwd. Maatwerkoplossingen en verstrekken van goed gefundeerde adviezen vormen hierbij de basis van succes.

Tot de belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

• Actief en gestructureerd beheren en uitbouwen van bestaande klanten
• Gericht acquireren van potentieel nieuwe klanten
• Op effectieve wijze invulling geven aan de verkoopstrategie (waaronder het uitwerken van de push & pull strategie) en accountplannen
• Adviseren van de klanten inzake het assortiment
• Identificeren van en inspelen op relevante markt- en productontwikkelingen en aandragen van ideeën voor (marketing)activiteiten
• Realiseren van gecommitteerde targets, onder andere met het oog op omzet, winstbijdrage en marktaandeel
• Initiëren van klantgerelateerde activiteiten, geven van presentaties en deelnemen aan beurzen en klantendagen

Functie-eisen

Bedrijfsomschrijving

Reichle & De-Massari (R&M) is een Zwitserse ontwikkelaar en fabrikant van bekabelinginfrastructuren voor communicatienetwerken. Met hoge kwaliteitsproducten voor koper- en glasvezelnetwerken heeft R&M de reputatie van marktleider in kwaliteit opgebouwd. R&M zorgt ervoor dat netwerken toekomstbestendig zijn. De kabeloplossingen van R&M worden gebruikt door netwerkbeheerders en datacenters maar ook voor in kantoren en industrie. In Apeldoorn bevindt zich zowel het regiokantoor voor West-Europa als het verkoopkantoor voor Nederland. Verkoop vindt plaats via distributeurs, de installatiebranche en bij grote projecten rechtstreeks met de eindklant. De organisatiecultuur kan getypeerd worden als informeel, klantgericht en hands-on. Veel waarde wordt gehecht aan integriteit, een lange termijn focus, resultaatgerichtheid en samenwerking.