Schiedam

Accountmanager

13.05.2024
  • HBO
  • 2-5 jaar
  • Vast
Navingo via YER

Functieomschrijving

Je komt te werken in een team van 5 accountmanagers en rapporteert rechtstreeks aan de MD. Het sales team is zeer toegewijd naar de klantwens. De cultuur binnen Navingo is pragmatisch, gericht op klantwaarde en op commerciële groei. Weten wat de propositie is van Navingo, begrijpen wat de klantbehoefte is en vervolgens dit op elkaar afstemmen is waar je goed in bent. Verkopen is wat je graag doet, je hebt een neus voor kansen en business en durft de inhoudelijke discussie aan te gaan met de klant waar nodig. Samen met je collega’s vertaal je de groeiambities van Navingo naar klantcontacten en denk je mee over de verdere professionalisering van ons klantbeheer. Het administratief vastleggen van contacten vind je vanzelfsprekend omdat je weet dat je alleen zo slim kunt opereren in de markt. Jouw werk wordt ondersteund door een CRM pakket (Salesforce) en een digitaal marketing team.

Door jouw begrip van de business en de behoefte van de klant, ben je een gewaardeerde gesprekspartner voor (commercieel) directeuren aan de klantzijde. Vanuit een brede kennis, ervaring en data win je het vertrouwen en weet je hen proactief te ondersteunen in hun groeiambities. Omdat de klanten verspreid zijn over de hele wereld ga je af en toe naar het buitenland om hen een-op-een of op beurzen te bezoeken. Je structureert de klant aandacht op een efficiënte en effectieve manier.

Dit is dus een brede en afwisselende functie, waarin het jouw ambitie moet zijn om bij te dragen aan de groei van Navingo.

Je houdt je onder andere bezig met:

  • Opstellen van en werken vanuit een Account- en Business Developmentplan
  • Proactief benaderen van bestaande klanten en prospects in Noord-West Europa en daarbuiten
  • Je adviseert over de verschillende Navingo producten en diensten en kan hiervan de waarde aantonen
  • Proceseigenaarschap over de afgenomen producten en diensten (bijvoorbeeld: beurs participatie, advertenties, nieuwsberichten)
  • Signaleren van kansen op basis van marktontwikkelingen, klantsegment analyses of klantfeedback. Deze signalen vertaal je in commerciële initiatieven en deel je binnen het sales team
  • Vastleggen van klantcontacten en klantafspraken
  • Input geven voor het optimaliseren van de klantreis, vooral in de eerste en laatste fases van het sales proces. De optimale route in de klantreis bespreek je ook met de klant.
  • Rapporteren over behaalde resultaten t.o.v. jouw doelstellingen

Functie-eisen

De ideale kandidaat voor deze functie beschikt over het volgende:

  • hbo denk- en werkniveau, 5-7 jaar werkervaring en resultaten geboekt met B2B sales.
  • Bij voorkeur heb je ervaring in B2C sales en anders denk je je dat snel eigen te maken.
  • Je bent resultaatgericht en weet gesprekspartners binnen en buiten Navingo te inspireren en te enthousiasmeren op basis van kennis en data. Je hebt een verhaal.
  • Je ziet kansen in de markt, denkt creatief en durft de vrijheid te pakken hier snel op in te springen, binnen gegeven kaders
  • Zelfstarter die weet binnen een dynamische organisatie koers te houden en het werk op te pakken dat prio heeft.
  • Goede mondelinge en schriftelijke vaardigheden in de Nederlandse en Engelse taal
  • Bereid om indien nodig, voor een aantal dagen naar het buitenland te gaan
  • Affiniteit met de Maritieme en/of Offshore Energy sectoren en begrijpen wat voor uitdagingen de Energietransitie met zich mee kan brengen voor de verschillende partijen
  • Bekend met het bijhouden van sales informatie in een CRM pakket, bij voorkeur met Salesforce. Je snapt de toegevoegde waarde van een CRM pakket.

Bedrijfsomschrijving

Navingo is een mediabedrijf dat ruim 20 jaar geleden is opgezet vanuit de passie voor online en de maritieme en offshore energy sector. In 20 jaar heeft de organisatie zich ontwikkeld van één website naar een bedrijf dat de maritieme en offshore energy werelden verbindt en inspireert in de reis richting duurzame oplossingen. Navingo is bekend in deze sectoren. Navingo biedt wereldwijde platforms waarin ideeën, informatie en mensen elkaar vinden en faciliteert de groei die organisaties in deze sector willen realiseren. Dit doen we met onder andere onze merken Offshore Energy, OffshoreWind.biz, DredgingToday.com en Navingo Career. Deze producten zijn een begrip binnen Europa en daarbuiten. We werken voor veel bedrijven in de sector, van groot naar klein, waaronder de gerenommeerde bedrijven Mammoet, Damen, Van Oord, BP, TotalEnergies, Huisman Equipment en Jumbo Maritime.

Kernproducten zijn gespreid over verschillende kanalen; online, print en fysiek. Daaronder vallen websites, nieuwsbrieven, tijdschriften, het carrière platform (online vacaturebank en jaarlijkse carrière evenement) en fysieke events. Het jaarlijkse event Offshore Energy Exhibition & Conference (OEEC) in de RAI in Amsterdam trekt jaarlijks meer dan 500 exposanten en 7.000 bezoekers uit de hele wereld. Onze nieuwsbrieven bereiken dagelijks meer dan 100.000 CEO’s en managers van bedrijven in de maritieme en offshore energy sectoren. De nieuwswebsites worden maandelijks bezocht door meer dan 400.000 unieke bezoekers. Kortom, een groot internationaal bereik én de ambitie dit verder uit te breiden. Het carrière evenement is onderdeel van die ambitie. Om die ambitie te ondersteunen willen we een toegewijde Accountmanager voor dat onderdeel aantrekken. Zo kunnen we de juiste aandacht aan onze klanten blijven geven en nog meer prospects benaderen.