Maastricht

International Sales Director

05.03.2024
  • WO
  • 5-10 jaar
  • Vast
Royal Mosa via YER

Functieomschrijving

Als International Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor de groei van de omzet- en winstdoelstellingen van Royal Mosa voor alle geografische gebieden buiten Nederland, te weten Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland, België, Frankrijk, VK, Ierland, Nordics, APAC en het Midden-Oosten. Je zet de commerciële strategie uit en stuurt een commercieel team aan (direct: 15 fte direct en 43 fte indirect) in de desbetreffende landen. Dit doe je door gebruik te maken van een doelgerichte aanpak, waarbij gestructureerde marktbewerking en actieve klantbenadering centraal staan. In deze dynamische markt heb je te maken met grotendeels de voorschrijvende markt (architecten, gebouweigenaren, woningcorporaties) maar ook groothandelaren/distributeurs in de bouwwereld. Deze partijen weet je team op een kundige manier te overtuigen van het belang om voor het portfolio van Royal Mosa te kiezen.

De wereld waar Royal Mosa in actief is, is sterk in ontwikkeling en innoveert de laatste jaren sterk (marketing, online, ICT, supply chain). De focus ligt op het creëren van toegevoegde waarde in de hele keten van producent tot consument en het initiëren van verbeteringen. Het uiteindelijke doel is een tevreden klant met omzet- en margegroei voor beide partijen.

Vanwege de groeiambitie en potentie ligt een belangrijk aspect van deze functie op het communiceren van de commerciële visie naar je team en de executie hiervan. Daarbij ontwikkel je het commerciële team naar het volgende niveau, zowel inhoudelijk, procesmatig als organisatorisch. Je coacht je team in het genereren van nieuwe business, het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties, met als doel de vastgestelde targets & verkoopdoelstellingen te realiseren. Je bent zowel analytisch als een stimulerende people manager die sterk stuurt op initiatief en resultaat. Vanuit natuurlijk leiderschap ben je een coach voor het gehele team die zijn/haar stijl aanpast per teamlid. 

Je volgt markt- en productontwikkelingen op de voet en vertaalt deze naar vernieuwende verkoop- en marketingstrategieën, rekening houdend met regionale verschillen. Je wordt hierbij ondersteund door een sterk Marketing- en Customer Service team. Last but not least zorg en monitor je een uitstekende samenwerking met de interne organisatie, wat leidt naar efficiënte en winstgevende resultaten. Binnen deze functie rapporteer je aan de CEO en ben je lid van het Sales Managementteam.

Functie-eisen

  • Wo werk- en denkniveau 
  • Minimaal 5 jaar aantoonbare leidinggevende commerciële ervaring in een B2B2C (maak)omgeving 
  • Bekend met een internationale werkomgeving (kennis van cultuurverschillen)
  • Bekend met gangbare distributie business modellen/Channel Sales
  • Commercieel gedreven en doelgerichte persoonlijkheid
  • Ownership, besluitvaardigheid en een goed ontwikkeld probleemoplossend vermogen zijn begrippen die sterk op jou van toepassing zijn
  • Sterke communicatieve en schriftelijke vaardigheden in zowel de Nederlandse als Engelse taal
  • Analytisch / strategisch met executiepower
  • Bereidheid om frequent internationaal te reizen

Bedrijfsomschrijving

Royal Mosa ontwerpt, ontwikkelt en produceert keramische tegels in Maastricht. De organisatie bestaat uit circa 450 medewerkers. In meer dan 50 landen over vier continenten prijken Mosa tegels op wanden, vloeren, gevels en terrassen van particuliere, commerciële en openbare gebouwen. Royal Mosa is een premium Dutch Design brand en produceert haar tegels uit de zuiverste grondstoffen. De organisatie omarmt de Cradle to Cradle-filosofie en streeft ernaar klanten zo goed mogelijk te ondersteunen, zodat zij wereldwijd kenmerkende gebouwen kunnen ontwerpen, die de tand des tijds doorstaan.