Commercial Manager – Capital Equipment & Services (Netherlands)

Als Commercial Manager – Capital Equipment & Services ben je verantwoordelijk voor de commerciële koers en resultaten van GEA Separation & Flow Technologies in Nederland. Intern wordt deze rol bij GEA ook wel “Sales Director” genoemd; dat duidt scope en senioriteit binnen de divisie aan. Je stuurt een team aan van circa 15 collega’s (Accountmanager Sales, Accountmanager Service Sales, Sales‑coördinatoren en Admin Support), bent onderdeel van het MT en rapporteert aan de Director Separation & Flow Technologies Benelux.

GEA opereert vanuit Cuijk als sales‑, service‑ en onderhoudskantoor in een kennisintensieve markt. In meerdere sectoren is GEA marktleider, vooral waar high‑end en complexe klantuitdagingen spelen. De organisatie draait goed en realiseert resultaten boven budget; die lijn wil GEA vasthouden én gecontroleerd verder uitbouwen.

In deze rol ligt jouw focus op het aansturen en versterken van equipment sales en service sales. Je zet de commerciële lijnen uit, creëert focus en zorgt voor een proactieve marktbenadering. Je bent regelmatig betrokken bij strategische klantgesprekken, met name op MT‑niveau bij grotere accounts. De uitvoering ligt bij jouw team; jij borgt structuur en prioriteiten. Een deel van de verkoop verloopt via partnerkanalen, die je meeneemt in de commerciële strategie.

Wat ga je doen?

• Leiden van het New Machines Sales‑team (equipment sales) én de Service Sales‑organisatie; sturen op omzet, marge en het landelijke budget
• Commerciële strategie en KPI’s voor Nederland ontwikkelen en implementeren (Separation & Flow Technologies)
• Go‑to‑market aanscherpen voor kapitaalintensieve oplossingen en services (o.a. separatoren/decanters)
• Pricing‑ en marge‑governance neerzetten en borgen, ondersteund door tooling (bijv. CPQ/configurators)
• Forecasting, pipelinekwaliteit en CRM‑discipline verbeteren (datagedreven ritme)
• DMU‑denken verankeren (gebruiker, inkoper, beslisser) en meegaan bij key‑accounts
• Samenwerking tussen new machines, service/onderhoud en partnerkanaal versterken
• Afstemming met internationale collega’s, divisies en Benelux‑management om commerciële initiatieven en marktinzichten te delen en te vertalen naar Nederland, en zo bij te dragen aan lange‑termijn commerciële planning

Doel en impact

Succes vasthouden (boven budget) én gecontroleerd vergroten; bouwen aan een proactieve salescultuur, sterker commercieel ritme en betere forecast met een kwalitatieve pipeline.

Je bent mensgericht én resultaatgericht: duidelijk, besluitvaardig en geen micromanager. Je geeft ervaren professionals ruimte en bewaakt koers en prestatie.

Je brengt mee:

• Bachelor/Universitaire opleiding in Bedrijfskunde, Engineering of vergelijkbaar
• Minimaal 5 jaar relevante ervaring in een vergelijkbare commerciële managementrol binnen een (inter)nationale (matrix)organisatie
• Ervaring in complexe B2B‑omgevingen (kapitaalgoederen/equipment is een plus)
• Technische affiniteit zonder specialist te hoeven zijn; je verbindt business en techniek
• Proces‑ en datadenken: werken met structuur, KPI’s, forecasting en pipelinekwaliteit
• Sterk in stakeholdermanagement (MT, operations, procurement) en interne samenwerking
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels; wekelijks zichtbaar op kantoor en bij klanten

GEA is één van ’s werelds grootste leveranciers van systemen en componenten voor de voedingsmiddelen‑, dranken‑, farmaceutische industrie en de agrarische sector. Met meer dan 18.000 medewerkers in vijf divisies en 62 landen, waarvan circa 1.500 in Nederland, werkt GEA dagelijks aan haar doel: Engineering for a better world. Onze oplossingen verbeteren de efficiëntie en duurzaamheid van productieprocessen en dragen bij aan een toekomst waarin technologie en duurzaamheid hand in hand gaan.

Binnen GEA richt Separation & Flow Technologies zich op essentiële procesoplossingen voor sectoren zoals food & beverage, zuivel, plant‑based/alternatieve eiwitten, pharma & life sciences, chemie, energie, water‑ en afvalwaterbehandeling en marine & scheepvaart. GEA is in meerdere van deze segmenten marktleider, met name waar high‑end en complexe klantvraagstukken spelen. Vanuit Cuijk (65 fte) ondersteunt GEA klanten in Nederland met sales, service en onderhoud, met focus op langdurige klantrelaties en duurzame waardecreatie.

Inspirerende werkomgeving

• Internationaal werkveld met (internationale) perspectieven.
• Impactvolle commerciële managementrol bij een internationale marktleider 
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid om koers en structuur aan te brengen
• Een ervaren team met diepgaande expertise en korte lijnen
• Intensieve samenwerking met internationale collega’s binnen GEA’s divisies en Benelux‑organisatie
• Ruimte om mensen te adviseren, inspireren en motiveren.

Uitstekende arbeidsvoorwaarden

• Competitief salaris en 8% vakantiegeld.
• 25 vakantiedagen en 8 ADV-dagen (o.b.v fulltime dienstverband).
• Aantrekkelijke bonusregeling en leaseauto
• Deelname aan het pensioenfonds (PMT). -->Zwitserleven (beschikbare premie)
• Flexibiliteit om je eigen tijd en werk in te delen, inclusief thuiswerkmogelijkheden.

Groei en impact

• Je maakt deel uit van een ambitieuze en snelgroeiende organisatie waar je echt het verschil kunt maken en doorgroeimogelijkheden hebt